Где

улица Богдана Хмельницкого 55, Киев, город Киев, Украина

Записаться распечатать

Практика и психология продаж

000003

Тренинг предназначен для коммерческих работников, маркетологов, торговых агентов, продавцов, торговых представителей и других сотрудников предприятий, работающих в сфере продаж. Тренинг будет полезен для лиц, желающих изучить и усвоить новые методы продаж и формы работы с покупателями, учитывая европейский, в особенности, немецкий опыт.

Цели и результаты

В результате обучения вы сможете:

  • Управлять своим состоянием и поведением во время продаж,
  • Понимать психологию клиентов и определять мотивы и реальные потребности покупателей,
  • Искусно организовывать общение с клиентами и будить интерес к продукту/услуге,
  • Продвигать правильно Ваш продукт, учитывая его преимущества,
  • Проводить правильно переговоры с клиентами, преодолевать сомнения и возражения в процессе продажи продуктов/услуг,
  • Профессионально завершать сделку.

Программа

Часть I. Основыпродаж

  • Ключ к успеху дляменеджеров продаж
  • Внедрение коммерческих тактик в сфере продаж
  • Пять уровней работы с возражениями

Часть II.  Личность

  • Позиционирование согласно CG Jung
  • Основные профилиличности
  • Позиционирование личности

Часть III. Этапы стратегических продаж

Часть IV. Прогрессивный менеджмент

  • Цели работы с каналами дистрибуции
  • Структура каналов дистрибуции и ассоциативные задачи
  • Менеджмент собственных качеств
  • Управление успехами в сфере продаж через управление временем
  • Золотые правила в сфере планирования

Языки обучения

английский с переводом на украинский
либо русский

Время занятий

 Производится предварительная запись. Проходит по мере формирования групп. Записывайтесь!

16 акад. часов

Тренер

д-р Карл Йозеф Доез

Более 20 лет проработал как топ-менеджер во всемирно-известных концернах, в том числе в компании Eastman Kodak. Социальный психолог, опытный бизнес тренер, член международной ассоциации коучей (ICF). Один из основателей Европейской Академии Лидерства в Берлине (ELA). В числе клиентов — крупнейние немецкие концерны, в т.ч. Daimler AG, SAP AG, Fresenius AG, Heidelberger Druckmaschinen AG, многочисленные компании в Европе и США.

Документ об окончании

Сертификат Киевской ТПП

Регистрация

Членство в Киевской ТПП да

Кол-во участников

Где

улица Богдана Хмельницкого 55, Киев, город Киев, Украина

До семинара осталось

Дней
Часов
Минут

Корпоративные тренинги

Карл Йозеф Доез

Тренинги Карла Йозефа Доеза для предприятий Киевского региона

Известный немецкий тренер и коуч д-р Карл Йозеф Доез проведет корпоративные тренинги для предприятий Киевского региона. Основная часть расходов финансируется Германией. Центр бизнес-образования Киевской ТПП предлагает вашей компании использовать этот шанс и сделать заявку на тренинг в интересах развития вашего бизнеса на основе европейского опыта.

Подробнее

Наши партнеры

  • giz
  • spkr_logo_ihk
  • 2014_logo_55_IHK
  • Экспорт в ЕС
  • ses
  • jci
  • ink
  • euro