Когда
07 Ноябрь, 2017 09:00
Где
улица Богдана Хмельницкого, 55, Киев, город Киев, Украина
Техника продажи удобрений, семян и СЗР

На современном украинском аграрном рынке необходим персональный подход при продаже фермеру, агроному, директору агропредприятия и его владельцу. Особенно ценится умение учитывать навыки общения со «старым» и «новым» клиентом, с консерватором, привыкшим работать «по старинке» и новатором, стремящимся к новым технологиям.
Целевая аудитория: сотрудники отдела продаж СЗР , семян и удобрений, менеджеры по продаже
Тренинг выполняется в современном интерактивном формате с большим количеством ролевых игр и упражнений.
Программа
1.Поиск клиентов в сфере украинского агробизнеса
- успех продавца — от чего он зависит?
- как найти клиента в Украине
2. Как договориться о деловой встрече по телефону.
- классика и реальности жизни
- ваша первая вступительная фраза
- непростые клиенты в разных регионах Украины
- восприятие возражений
- назначение даты и времени встречи
3.Подготовка к активной продаже.
- сбор информации о фирме клиента (большое/маленькое хозяйство; структура посевных площадей и т.д.)
- сбор информации о личности клиента (фермер/агроном/финансовый директор)
- определение цели встречи (основной и запасной варианты)
4. Этапы процесса продажи. Начало встречи. Установление контакта с клиентом.
- ваши первые фразы/жесты
- клиент-директор ОАТ (ВАТ) /клиент – фермер: сходства и различия
- первое впечатление — формирование «атмосферы» доверия и доброжелательности
- уровни и каналы коммуникации: что надо сделать, чтобы вас захотели выслушать?
- важность уверенного поведения продавца
5. Выявление потребностей клиента.
- какие задаём вопросы
- умение выслушать и понять – важное качество менеджера
- почему люди покупают наши СЗР, семена, удобрения? Мотивы покупки. Потребности личности
- задаём вопросы, выявляя потребности в наших удобрениях и семенах
- позы, жесты, мимика – язык тела при общении
- особенности общения с клиентом в поле, в салоне автомобиля, в сельском ресторане
- дистанция и размещение за столом переговоров
6. Эффективные приёмы продажи. Аргументация.
- какие аргументы убеждают
- убеждающие слова
- модель убеждения: аргумент – связка – выгода
- наши преимущества. Убеждаем клиента при продаже наших удобрений и СЗР
- типы личности клиента и особенности общения с ним
- чередование аргументов – метод Гомера для убеждения клиентов
- «- Да? Да? ДА!» – метод Сократа. Две тысячи лет успешного применения!
- метод Паскаля и другие приёмы убеждения
7. Возражения и эффективные ответы.
- возражения – это нормально
- готовность к возражениям
- три варианта методов ответов на возражения
- комплименты и вопросы к возражениям
- типичные возражения директора хозяйства, агронома, фермера
- возражения при продаже семян, удобрений, СЗР
- списки возражений и ответов
- возражения о цене – любимая тема украинских покупателей
- конкуренты и «правильный разговор» о них с клиентом
8. Заключение сделки.
- удержать клиента
- не потерять клиента
- лёгкий толчок к окончательному решению
- семь надёжных приёмов заключения сделки
Языки обучения
русский/украинский
Время занятий
26 сентября, с 9:00 до 17:00
Тренер

Ладыгин Александр
Сертифицированный бизнес-тренер. На его счету более 20 авторских тренингов для предприятий сферы агробизнеса в Украине. В общей сложности Александр провел 18 000 часов тренингов и мастер-классов, в которых проходили обучение более 21 000 участников. Среди клиентов Александра – компании «МТС», «Киевстар», «Оболонь», «Samsung», «BRAIN», «BAYER» и многие другие.
С 2008 года — преподаватель курсов «Маркетинг», «Стратегический маркетинг», «Мерчендайзинг», «Коучинг» в магистратуре Университета «КРОК» и на курсах второго высшего образования.
Документ об окончании
Сертификат Киевской ТПП
Взнос
1 500 грн. (в т.ч. НДС)
Участникам от предприятий-членов Киевской ТПП предоставляется скидка 15%.
При участии 3-х человек от одной компании, участие четвертого — бесплатно!
Регистрация
Когда
Ноябрь 7, 2017 9:00
Где
улица Богдана Хмельницкого, 55, Киев, город Киев, Украина
До семинара осталось
Корпоративные тренинги

Тренинги Карла Йозефа Доеза для предприятий Киевского региона
Известный немецкий тренер и коуч д-р Карл Йозеф Доез проведет корпоративные тренинги для предприятий Киевского региона. Основная часть расходов финансируется Германией. Центр бизнес-образования Киевской ТПП предлагает вашей компании использовать этот шанс и сделать заявку на тренинг в интересах развития вашего бизнеса на основе европейского опыта.
Подробнее