Техника продажи удобрений, семян и СЗР

На современном украинском аграрном рынке необходим персональный подход при продаже фермеру, агроному, директору агропредприятия и его владельцу. Особенно ценится умение учитывать навыки общения со «старым» и «новым» клиентом, с консерватором, привыкшим работать «по старинке» и новатором, стремящимся к новым технологиям.

Целевая аудитория: сотрудники отдела продаж СЗР , семян и удобрений, менеджеры по продаже

Тренинг выполняется в современном интерактивном формате с большим количеством ролевых игр и упражнений.

Программа

1.Поиск клиентов в сфере украинского агробизнеса

успех продавца — от чего он зависит?
как найти клиента в Украине

2. Как договориться о деловой встрече по телефону.

классика и реальности жизни
ваша первая вступительная фраза
непростые клиенты в разных регионах Украины
восприятие возражений
назначение даты и времени встречи

3.Подготовка к активной продаже.

сбор информации о фирме клиента (большое/маленькое хозяйство; структура посевных площадей и т.д.)
сбор информации о личности клиента (фермер/агроном/финансовый директор)
определение цели встречи (основной и запасной варианты)

4. Этапы процесса продажи. Начало встречи. Установление контакта с клиентом.

ваши первые фразы/жесты
клиент-директор ОАТ (ВАТ) /клиент – фермер: сходства и различия
первое впечатление — формирование «атмосферы» доверия и доброжелательности
уровни и каналы коммуникации: что надо сделать, чтобы вас захотели выслушать?
важность уверенного поведения продавца

5. Выявление потребностей клиента.

какие задаём вопросы
умение выслушать и понять – важное качество менеджера
почему люди покупают наши СЗР, семена, удобрения? Мотивы покупки. Потребности личности
задаём вопросы, выявляя потребности в наших удобрениях и семенах
позы, жесты, мимика – язык тела при общении
особенности общения с клиентом в поле, в салоне автомобиля, в сельском ресторане
дистанция и размещение за столом переговоров

6. Эффективные приёмы продажи. Аргументация.

какие аргументы убеждают
убеждающие слова
модель убеждения: аргумент – связка – выгода
наши преимущества. Убеждаем клиента при продаже наших удобрений и СЗР
типы личности клиента и особенности общения с ним
чередование аргументов – метод Гомера для убеждения клиентов
«- Да? Да? ДА!» – метод Сократа. Две тысячи лет успешного применения!
метод Паскаля и другие приёмы убеждения

7. Возражения и эффективные ответы.

возражения – это нормально
готовность к возражениям
три варианта методов ответов на возражения
комплименты и вопросы к возражениям
типичные возражения директора хозяйства, агронома, фермера
возражения при продаже семян, удобрений, СЗР
списки возражений и ответов
возражения о цене – любимая тема украинских покупателей
конкуренты и «правильный разговор» о них с клиентом

8. Заключение сделки.

удержать клиента
не потерять клиента
лёгкий толчок к окончательному решению
семь надёжных приёмов заключения сделки

Языки обучения

русский/украинский

Время занятий

26 сентября, с 9:00 до 17:00

Тренер

Ладыгин Александр

Сертифицированный бизнес-тренер. На его счету более 20 авторских тренингов для предприятий сферы агробизнеса в Украине. В общей сложности Александр провел 18 000 часов тренингов и мастер-классов, в которых проходили обучение более 21 000 участников. Среди клиентов Александра – компании «МТС», «Киевстар», «Оболонь», «Samsung», «BRAIN», «BAYER» и многие другие.

С 2008 года — преподаватель курсов «Маркетинг», «Стратегический маркетинг», «Мерчендайзинг», «Коучинг» в магистратуре Университета «КРОК» и на курсах второго высшего образования.

Документ об окончании

Сертификат Киевской ТПП

Взнос

1 500 грн. (в т.ч. НДС)

Участникам от предприятий-членов Киевской ТПП предоставляется скидка 15%.

При участии 3-х человек от одной компании, участие четвертого — бесплатно!

Регистрация

Когда

Ноябрь 7, 2017 9:00

Где

улица Богдана Хмельницкого, 55, Киев, город Киев, Украина

До семинара осталось

Дней

Часов

Минут

Когда

Где