Когда

07 Ноябрь, 2017 09:00

Где

улица Богдана Хмельницкого, 55, Киев, город Киев, Украина

Записаться распечатать

Техника продажи удобрений, семян и СЗР

images

На современном украинском аграрном рынке необходим персональный подход при продаже фермеру, агроному, директору агропредприятия и его владельцу. Особенно ценится умение учитывать навыки общения со «старым» и «новым» клиентом, с консерватором, привыкшим работать «по старинке» и новатором, стремящимся к новым технологиям.

Целевая аудитория: сотрудники отдела продаж  СЗР , семян и удобрений, менеджеры по продаже

Тренинг выполняется в современном  интерактивном формате с большим количеством ролевых игр и упражнений.

Программа

1.Поиск клиентов в сфере украинского агробизнеса

  • успех продавца — от чего он зависит?
  • как найти клиента в Украине

2. Как договориться о деловой встрече по телефону.

  • классика и реальности жизни
  • ваша первая вступительная фраза
  • непростые клиенты в разных регионах Украины
  • восприятие возражений
  • назначение даты и времени встречи

3.Подготовка к активной продаже.

  • сбор информации о фирме клиента (большое/маленькое хозяйство; структура посевных площадей и т.д.)
  • сбор информации о личности клиента (фермер/агроном/финансовый директор)
  • определение цели встречи (основной и запасной варианты)

4. Этапы процесса продажи. Начало встречи. Установление контакта с клиентом.

  • ваши первые фразы/жесты
  • клиент-директор ОАТ (ВАТ) /клиент – фермер: сходства и различия
  • первое впечатление — формирование «атмосферы» доверия и доброжелательности
  • уровни и каналы коммуникации: что надо сделать, чтобы вас захотели выслушать?
  • важность уверенного поведения продавца

5. Выявление потребностей клиента.

  • какие задаём вопросы
  • умение выслушать и понять – важное качество менеджера
  • почему люди покупают наши СЗР, семена, удобрения? Мотивы покупки. Потребности личности
  • задаём вопросы, выявляя потребности в  наших удобрениях  и семенах
  • позы, жесты, мимика – язык тела при общении
  • особенности общения с клиентом в поле, в салоне автомобиля, в сельском ресторане
  • дистанция и размещение за столом переговоров

6. Эффективные приёмы продажи. Аргументация.

  • какие аргументы убеждают
  • убеждающие слова
  • модель убеждения: аргумент – связка – выгода
  • наши преимущества. Убеждаем клиента  при продаже наших удобрений  и СЗР
  • типы личности клиента и особенности общения с ним
  • чередование аргументов – метод Гомера для убеждения клиентов
  • «- Да? Да? ДА!» – метод Сократа. Две тысячи лет успешного применения!
  • метод Паскаля и другие приёмы убеждения

7. Возражения и эффективные ответы.

  • возражения – это нормально
  • готовность к возражениям 
  • три варианта методов ответов на возражения
  • комплименты и вопросы к возражениям
  • типичные возражения директора хозяйства, агронома, фермера
  • возражения при продаже семян, удобрений, СЗР
  • списки возражений и ответов
  • возражения о цене – любимая тема украинских покупателей
  • конкуренты и «правильный разговор» о них с клиентом

8. Заключение сделки. 

  • удержать клиента
  • не потерять клиента
  • лёгкий толчок к окончательному решению
  • семь надёжных приёмов заключения сделки

 

Языки обучения

русский/украинский

Время занятий

26 сентября, с 9:00 до 17:00

Тренер

Ладыгин Александр

Сертифицированный бизнес-тренер. На его счету более 20 авторских тренингов для предприятий сферы агробизнеса в Украине. В общей сложности Александр  провел 18 000 часов тренингов и мастер-классов, в которых проходили обучение более 21 000 участников. Среди клиентов Александра – компании «МТС», «Киевстар», «Оболонь», «Samsung», «BRAIN», «BAYER» и многие другие.

 С 2008 года — преподаватель курсов «Маркетинг», «Стратегический маркетинг», «Мерчендайзинг», «Коучинг» в магистратуре Университета «КРОК» и на курсах второго высшего образования.

 

Документ об окончании

Сертификат Киевской ТПП

Взнос

1 500 грн. (в т.ч. НДС)

Участникам от предприятий-членов Киевской ТПП предоставляется скидка 15%. 

При участии 3-х человек от одной компании, участие четвертого — бесплатно!

Регистрация

Членство в Киевской ТПП да

Кол-во участников

Когда

Ноябрь 7, 2017 9:00

Где

улица Богдана Хмельницкого, 55, Киев, город Киев, Украина

До семинара осталось

Дней
Часов
Минут

Корпоративные тренинги

Карл Йозеф Доез

Тренинги Карла Йозефа Доеза для предприятий Киевского региона

Известный немецкий тренер и коуч д-р Карл Йозеф Доез проведет корпоративные тренинги для предприятий Киевского региона. Основная часть расходов финансируется Германией. Центр бизнес-образования Киевской ТПП предлагает вашей компании использовать этот шанс и сделать заявку на тренинг в интересах развития вашего бизнеса на основе европейского опыта.

Подробнее

Наши партнеры

  • giz
  • spkr_logo_ihk
  • 2014_logo_55_IHK
  • Экспорт в ЕС
  • ses
  • jci
  • ink
  • euro