Практика та психологія продажів

Тренінг призначений для комерційних працівників, маркетологів, торгових агентів, продавців, торгових представників та інших працівників підприємств, що працюють у сфері продажів.

Тренінг буде корисним для осіб, що бажають засвоїти нові методи продажів та форми взаємодії з покупцями, враховуючи європейський, особливо, німецький досвід.

Цілі і результати

В результаті навчання ви зможете:

Керувати своїм станом і поведінкою під час продажів,
Розуміти психологію клієнтів та визначати мотиви і реальні потреби покупців,
Майстерно організовувати спілкування з клієнтами та пробуджувати інтерес до продукту/послуги,
Правильно просувати ваш продукт, враховуючи його переваги,
Правильно проводити переговори з клієнтами, долати сумніви та заперечення у процесі продажів продуктів/послуг,
Професійно завершувати угоду.

Програма

Частина I. Основи продажів

Ключ до успіху для менеджера з продажів
Впровадження комерційних тактик у сфері продажів
П’ять рівнів роботи із запереченнями

Частина II. Особистість

Позиціонування згідно з CG Jung
Основні профілі особистості
Позиціонування особистості

Частина III. Етапи стратегічних продажів

Частина IV. Прогресивный менеджмент

Цілі роботи з каналами дистрибуції
Структура каналів дистрибуції та асоціативні задачі
Менеджмент власних якостей
Управління успіхами у сфері продажів через управління часом
Золоті правила у сфері планування

Мови навчання

англійська з перекладом на українську або російську

Час занять

Жовтень 2016 р., 9.00 – 16.30

16 акад. годин

Тренер

д-р Карл Йозеф Доез

Д-р Карл Йозеф Доез більше 20 років пропрацював на керівних посадах у всесвітньо відомих американських та європейських концернах, зокрема, у компаніях Eastman Kodak та DANKA Business Systems.

Соціальний психолог, бізнес-тренер, член міжнародної асоціації коучів (ICF).

Є одним із засновників Європейської Академії Лідерства у Берліні (ELA – European Leadeship Academy).

Серед клієнтів – найбільші німецькі концерни, зокрема, Daimler AG, SAPAG, Fresenius AG, Heidelberger Druckmaschinen AG, численні компанії у Європі та США.

Документ про закінчення

Сертифікат Київської ТПП

Внесок

Стандартний/для членів Київської ТПП

1850 / 1750 гривень

Для підприємств, що направляють трьох працівників,

участь четвертого – безкоштовна!

Внесок включає витрати на навчання та навчальні матеріали.

Реєстрація обов’язкова.

Реєстрація

Коли

Жовтень 28, 2015 9:00

Де

вулиця Богдана Хмельницького 55, Київ, місто Київ, Україна

До семінару залишилося

Днів

Годин

Хвилин

Корпоративні тренінги

Тренінги Карла Йозефа Доеза для підприємств Київського регіону

Відомий німецький тренер і коуч д-р Карл Йозеф Доез проведе корпоративні тренінги для підприємств Київського регіону. Основна частина витрат фінансується Німеччиною. Центр бізнес-освіти Київської ТПП пропонує вашій компанії використати цей шанс та зробити заявку на тренінг в інтересах розвитку вашого бізнесу на основі європейського досвіду.

Детальніше

Коли

Де