Коли
28 Жовтень, 2015 09:00
Де
вулиця Богдана Хмельницького 55, Київ, місто Київ, Україна
Практика та психологія продажів

Тренінг призначений для комерційних працівників, маркетологів, торгових агентів, продавців, торгових представників та інших працівників підприємств, що працюють у сфері продажів.
Тренінг буде корисним для осіб, що бажають засвоїти нові методи продажів та форми взаємодії з покупцями, враховуючи європейський, особливо, німецький досвід.
Цілі і результати
В результаті навчання ви зможете:
- Керувати своїм станом і поведінкою під час продажів,
- Розуміти психологію клієнтів та визначати мотиви і реальні потреби покупців,
- Майстерно організовувати спілкування з клієнтами та пробуджувати інтерес до продукту/послуги,
- Правильно просувати ваш продукт, враховуючи його переваги,
- Правильно проводити переговори з клієнтами, долати сумніви та заперечення у процесі продажів продуктів/послуг,
- Професійно завершувати угоду.
Програма
Частина I. Основи продажів
- Ключ до успіху для менеджера з продажів
- Впровадження комерційних тактик у сфері продажів
- П’ять рівнів роботи із запереченнями
Частина II. Особистість
- Позиціонування згідно з CG Jung
- Основні профілі особистості
- Позиціонування особистості
Частина III. Етапи стратегічних продажів
Частина IV. Прогресивный менеджмент
- Цілі роботи з каналами дистрибуції
- Структура каналів дистрибуції та асоціативні задачі
- Менеджмент власних якостей
- Управління успіхами у сфері продажів через управління часом
- Золоті правила у сфері планування
Мови навчання
англійська з перекладом на українську або російську
Час занять
Жовтень 2016 р., 9.00 – 16.30
16 акад. годин
Тренер
д-р Карл Йозеф Доез
Д-р Карл Йозеф Доез більше 20 років пропрацював на керівних посадах у всесвітньо відомих американських та європейських концернах, зокрема, у компаніях Eastman Kodak та DANKA Business Systems.
Соціальний психолог, бізнес-тренер, член міжнародної асоціації коучів (ICF).
Є одним із засновників Європейської Академії Лідерства у Берліні (ELA – European Leadeship Academy).
Серед клієнтів – найбільші німецькі концерни, зокрема, Daimler AG, SAPAG, Fresenius AG, Heidelberger Druckmaschinen AG, численні компанії у Європі та США.
Документ про закінчення
Сертифікат Київської ТПП
Внесок
Стандартний/для членів Київської ТПП
1850 / 1750 гривень
Для підприємств, що направляють трьох працівників,
участь четвертого – безкоштовна!
Внесок включає витрати на навчання та навчальні матеріали.
Реєстрація обов’язкова.
Реєстрація
Коли
Жовтень 28, 2015 9:00
Де
вулиця Богдана Хмельницького 55, Київ, місто Київ, Україна
До семінару залишилося
Корпоративні тренінги

Тренінги Карла Йозефа Доеза для підприємств Київського регіону
Відомий німецький тренер і коуч д-р Карл Йозеф Доез проведе корпоративні тренінги для підприємств Київського регіону. Основна частина витрат фінансується Німеччиною. Центр бізнес-освіти Київської ТПП пропонує вашій компанії використати цей шанс та зробити заявку на тренінг в інтересах розвитку вашого бізнесу на основі європейського досвіду.
Детальніше