Коли

28 Жовтень, 2015 09:00

Де

вулиця Богдана Хмельницького 55, Київ, місто Київ, Україна

Записатися роздрукувати

Практика та психологія продажів

000003

Тренінг призначений для комерційних працівників, маркетологів, торгових агентів, продавців, торгових представників та інших працівників підприємств, що працюють у сфері продажів.

Тренінг буде корисним для осіб, що бажають засвоїти нові методи продажів та форми взаємодії з покупцями, враховуючи європейський, особливо, німецький досвід.

 

Цілі і результати

В результаті навчання ви зможете:

  • Керувати своїм станом і поведінкою під час продажів,
  • Розуміти психологію клієнтів та визначати мотиви і реальні потреби покупців,
  • Майстерно організовувати спілкування з клієнтами та пробуджувати інтерес до продукту/послуги,
  • Правильно просувати ваш продукт, враховуючи його переваги,
  • Правильно проводити переговори з клієнтами, долати сумніви та заперечення у процесі продажів продуктів/послуг,
  • Професійно завершувати угоду.

Програма

Частина I. Основи продажів

  • Ключ до успіху для менеджера з продажів 
  • Впровадження комерційних тактик у сфері продажів
  • П’ять рівнів роботи із запереченнями

Частина II.  Особистість

  • Позиціонування згідно з CG Jung
  • Основні профілі особистості
  • Позиціонування особистості

Частина III. Етапи стратегічних продажів 

Частина IV. Прогресивный менеджмент

  • Цілі роботи з каналами дистрибуції
  • Структура каналів дистрибуції та асоціативні задачі
  • Менеджмент власних якостей
  • Управління успіхами у сфері продажів через управління часом
  • Золоті правила у сфері планування

Мови навчання

англійська з перекладом на українську або російську 

Час занять

Жовтень 2016 р., 9.00 – 16.30

16 акад. годин

Тренер

д-р Карл Йозеф Доез

Д-р Карл Йозеф Доез більше 20 років пропрацював на керівних посадах у всесвітньо відомих американських та європейських концернах, зокрема, у компаніях Eastman Kodak та DANKA Business Systems.

Соціальний психолог, бізнес-тренер, член міжнародної асоціації коучів (ICF).

Є одним із засновників Європейської Академії Лідерства у Берліні (ELA – European Leadeship Academy).

Серед клієнтів – найбільші німецькі концерни, зокрема, Daimler AG, SAPAG, Fresenius AG, Heidelberger Druckmaschinen AG, численні компанії у Європі та США.

 

Документ про закінчення

Сертифікат Київської ТПП

Внесок

Стандартний/для членів Київської ТПП

1850 / 1750 гривень

Для підприємств, що направляють трьох працівників,

участь четвертого – безкоштовна! 

Внесок включає витрати на навчання та навчальні матеріали. 

Реєстрація обов’язкова.

 

Реєстрація

Членство в Київській ТПП да

Кількість учасників

Коли

Жовтень 28, 2015 9:00

Де

вулиця Богдана Хмельницького 55, Київ, місто Київ, Україна

До семінару залишилося

Днів
Годин
Хвилин

Корпоративні тренінги

Карл Йозеф Доез

Тренінги Карла Йозефа Доеза для підприємств Київського регіону

Відомий німецький тренер і коуч д-р Карл Йозеф Доез проведе корпоративні тренінги для підприємств Київського регіону. Основна частина витрат фінансується Німеччиною. Центр бізнес-освіти Київської ТПП пропонує вашій компанії використати цей шанс та зробити заявку на тренінг в інтересах розвитку вашого бізнесу на основі європейського досвіду.

Детальніше

Наші партнери

  • giz
  • spkr_logo_ihk
  • 2014_logo_55_IHK
  • Экспорт в ЕС
  • ses
  • jci
  • ink
  • euro